Month: January 2017

MLM (Multilevel Marketing) คือ การขยายเครือข่ายผู้บริโภค เพื่อมุ่งเน้นการคืนกำไรสู่ผู้บริโภค ผ่านแผนการตลาด ที่วิเคราะห์โดยนักการตลาดมืออาชีพ ให้เราแปรรูปจากการเป็นผู้บริโภคธรรมดา มาเป็นได้ถึง 3 สถานภาพ โดยเป็นทั้งลูกค้า ผู้ขาย และ ผู้บริหาร ในคนเดียวกัน จึงไม่ใช่เรื่องประหลาดอะไร ที่ ผู้ทำ MLM ไม่ได้ขายสินค้าเอง แต่มีรายได้เป็นแสน เป็นล้านบาท เพราะเขาได้ทำการบริหารองค์กร เขาจึงมีรายได้จากการบริหารจำนวนมากต่อเดือน

MLM เป็นระบบการตลาดที่ให้โอกาสในการประสบความสำเร็จแก่ทุกคนเท่าเทียมกัน โดยไม่สำคัญว่าจะเป็นใคร และใครเข้ามาก่อนหรือใครเข้ามาที่หลัง เป็นการเปิดโอกาสให้คุณสามารถทำธุรกิจได้โดยไม่ต้องใช้เงินลงทุนมหาศาล ลองศึกษาแผนการตลาดของเราให้ดีเถอะครับ จะได้ไม่ต้องเสียโอกาสดี ๆ ถ้าบริษัทดี แผนการตลาดดีตรงใจคุณ

เคล็ดลับ : เทคนิคการทำธุรกิจเครือข่าย ว่าทำอย่างไรถึงจะสามารถทำให้คนสนใจได้ ว่าอะไรบ้างที่ต้องเรียนรู้และนำไปใช้ในธุรกิจที่ทำอยู่ ซึ่งมี 9 เทคนิค ดังต่อไปนี้

เคล็ดลับที่ 1 : Target Marketing (กลุ่มเป้าหมายในการทำตลาด สำคัญไฉน)

แน่นอนว่าการเริ่มต้นทำธุรกิจเครือข่ายของคุณในแบบออนไลน์นั้นจะทำแบบสุ่มสี่สุ่มห้าแบบออฟไลน์ไม่ได้ หมายความว่าคุณเห็นใครบนโลกออนไลน์เป็นผู้มุ่งหวังไปหมด ขอให้เลิกคิดวิธีนี้ เพราะมันจะทำให้คุณประสบความล้ำเหลว ในการทำแบบออนไลน์นั้นคุณจำเป็นต้องรู้ให้ได้ก่อนว่า ใครกันแน่คือกลุ่มเป้า่หมายที่แท้จริงของคุณ

เคล็ดลับที่ 2 : Sharing Story (คุณต้องการจะแบ่งเรื่องราวอะไรให้กลุ่มนั้น )

เมื่อคุณกลุ่มเป้าหมายแล้วคุณจำเป็นต้องหาเรื่องราวที่จะแบ่งปันให้กับกลุ่มคนเหล่านั้น ขอย้ำว่ายิ่งเรื่องราวของคุณใกล้เคียงกับสิ่งที่เขาต้องการมากเท่าไหร่ พวกเขาจะต้องการคุณทันที เช่น : คุณขายรองเท้าไนกี้ คุณก็ต้องให้ข้อมูลรองเท้าไนกี้ ถ้าคุณจะให้ข้อมูลรองเท้ายี่ห้ออื่น มันก็ไม่ใช่ เพราะเขาคิดว่าเราไม่มีในสิ่งที่เขาต้องการ

เคล็ดลับที่ 3 : Tools Marketing (เลือกเครื่องมือในการทำตลาด )

เมื่อเราเตรียมข้อมูลพร้อมแล้ว สิ่งที่ต้องทำอันดับต่อไปคือ เครื่องมือบนโลกในนี้มีเยอะแยะมากมาย แต่เครื่องมือที่ได้ผลและเป็นที่นิยมอย่างมาก นั้นก็คือ “Blog” คุณจะบล็อก ยี่ห้ออะไรก็ได้ในการทำการตลาด…แต่สำหรับผู้เขียนแล้ว “เลือก WordPress” เอามาติดตั้งเอง ซึ่งมีความหยืดหยุ่น ในการทำ SEO มากกว่าบล็อกของค่ายอื่น ๆ แต่ถ้าคุณยังไม่มีทุนละคุณก็ควรเริ่มจาก Blogger ก่อนก็ได้

เคล็ดลับที่ 4 : Media & Social (ไม่ใช่มีแค่บล็อกแล้วจะครบ ต้องมีอย่างอื่นด้วย)

1.เลือกลูกค้า ฟังไม่ผิดหรอกครับ เราต้องเลือกลูกค้าด้วยไม่ใช่แค่ว่าลูกค้าเลือกเรา เหมือนการหาพนักงาน ไม่ใช่แค่บริษัทเลือกคนเข้าทำงาน แต่จริงๆแล้วพนักงานก็เลือกบริษัทที่จะทำเหมือนกัน

ซึ่งในการทำงานจริงนั้น ถึงแม้เราจะทำสัญญารอบคอบ รัดกุมขนาดไหน หรือทำ BOQ ครบถ้วนก็ตาม แต่พอถึงเวลาทำจริงๆ ถ้าลูกค้ามีการเปลี่ยนความต้องการ ผู้รับเหมาก็มักจะทำให้ เพียงแต่ว่าจะกระทบกับการทำงานแค่ไหนเท่านั้นเอง

2. มีเงินทุนหมุนเวียน

ข้อนี้สำคัญมาก เพราะผู้รับเหมาก่อสร้าง หรือบริษัทรับเหมาก่อสร้าง หลายๆที่น่าจะเคยมีปัญหานี้กันมาหมด

เนื่องจากในบางครั้ง มูลค่าของงานที่รับมาค่อนข้างจะสูง ซึ่งโดยทั่วไปแล้วผู้รับเหมาก่อสร้าง ควรมีเงินทุนหมุนเวียนเกินกว่า 20% ของมูลค่างานที่รับมา เพราะถ้าอาศัยแต่เงิน Advance กับการเบิกเงินระหว่างวดเพียงอย่างเดียว อาจจะทำให้งานสะดุดได้

แต่ถ้าการจ่ายเงินในแต่ละงวดไม่มีปัญหา ก็อาจจะผ่านมาได้แล้วแล้วถ้าการจ่ายเงินล่าช้าหล่ะ?จะเกิดผลกระทบแน่นอน เพราะไม่มีเงินไปจ่ายค่าต่างๆ เช่น ค่าวัสดุ ค่าแรงงานพนักงาน เป็นต้นดังนั้น ในเรื่องเงินทุนหมุนเวียน หรือ Cash Flow นั้นสำคัญมาก จะต้องวางแผนดีๆ Monitor อยู่ตลอด ว่ารายรับ รายจ่าย สอดคล้องกันไหม

3. ควบคุมต้นทุนก่อสร้าง

ผู้รับเหมาหลายๆที่ มักจะไม่ติดตาม ควบคุมต้นทุนอย่างใกล้ชิดนัก เพราะมักจะเอาเวลาไปกับการแก้ปัญหาหน้างาน เป็นหลัก จนละเลย ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นของโครงการ ในหลายๆที่ มักจะไม่มีฝ่ายที่ควบคุมต้นทุนก่อสร้าง โดยเฉพาะ มักจะเอาข้อมูลมาจากฝ่ายบัญชี ซึ่งเป็นข้อมูลที่ไม่ละเอียดพอ ในการบริหารจัดการ ในบางบริษัท จึงเลือกที่จะมีฝ่ายควบคุมต้นทุนก่อสร้าง โดยเฉพาะ ทำให้สามารถติดตามค่าใช้จ่ายได้อย่างใกล้ชิด และปัญหาค่าใช้จ่ายที่ไม่ชัดเจนมักจะมาจากเงินสดย่อย ที่มักจะไม่นำมาแยกแบ่งหมวดค่าใช้จ่ายให้ถูกต้อง ทำให้การประเมินต้นทุนตามหมวดงาน มีความผิดพลาด